销售商机挖掘(SaleOpp) 2.5.0.0

    销售商机管理是企业销售管理中的重点，如何挖掘客户、管理销售活动是每个以销售为导向的企业最关心的问题。SaleOpp的全称为“Sales Opportunities”，在基于机会管道、销售漏斗的理论下，专门争对以销售为主的企业和个人而设计的商机管理工具，她将帮助销售人员管理自己的销售活动，并帮助销售经理分析每个项目（产品）的完成率、销售人员的业绩等。SaleOpp具有强大的图表分析功能，能直观的将销售分析结果展现出来并生成报表。SaleOpp分网络版和单机版，其中单机版的底层数据库为微软的Access数据库，而网络版则支持所有支持标准SQL的数据库，例如SQL Server、Oracle、DB2等。网络版和单机版的基本功能相同。  

功能介绍
    SaleOpp的基本功能如下

客户关系管理
对客户进行分组，设定客户、合作伙伴、竞争对手、客户联系人的基本资料，为销售人员分配客户资源。
产品资料管理
维护公司的产品信息。
销售阶段管理
为销售过程设定阶段信息，是分析销售过程的必需数据。
销售机会管理

1、管理每个客户的机会信息，在将销售机会输入到系统之前，必须先定义销售代表、销售阶段和客户资料等基本数据。
2、为销售员分配机会资料的访问权限。
3、管理销售过程，为每个销售过程定义完成百分比，使用各种可利用的方法来预测潜在收益，以便对销售机会进行优先级划分。
4、管理合作伙伴相关的信息，包括潜在客户和供应商，还包括与此合作伙伴或特定机会有关联的关系详细信息和其他“业务伙伴”详细信息。
5、管理竞争对手相关的信息，包括备注和威胁程度评估。在关闭一个失去的机会时，可对赢了的竞争者进行备注，以便于参考。
销售活动管理
维护销售代表与客户联系的历史资料。
机会分析
按客户组、客户、销售代表、产品和阶段对机会数、机会潜在金额、加权金额、潜在利润进行分析统计。还可以设定过滤条件减少统计的范围。
机会管道
以管道的形式对销售阶段进行直观形象的分析。
销售漏斗
应用销售漏斗理论分析出潜在的客户。
用户管理
对用户资料进行增、删、改，分配功能操作权限。
权限管理
权限管理包括系统功能权限管理和客户资料、机会资料的权限控管，其中管理员级别的用户拥有所有管理权限。具体的权限分配原则如下
对于基本资料模组分新增、删除、修改权限；对于统计分析模组分查询统计、报表打印权限；对于销售机会资料，只有对客户资料有访问权限的人员才可以有对该客户的销售机会有访问权，销售机会中指派的销售代表对机会拥有所有管理权，机会资料中的所有者具有机会的修改权限。